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 发表:2004/9/12 18:36:13 人气:93       
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楼主 |
通信套餐套住你了吗(转)
“移动真黑，骗我改成了‘35元来话畅听’，结果我每个月接听的电话撑死了也就100元左右，远远达不到移动许诺的免费接听上限350元。发条短信要另外算钱，而且还限定1年内不准转套餐、不准销号、不准过户。现在我每个月的话费同以前没什么两样，有时还会超过，反正是省不到钱。”南京市民徐小姐昨天向记者抱怨并反问道：“如果移动真心让利给
用户，为什么不能把这种套餐分成15元畅听150元、25元畅听250元几个档次呢？”
其实，被各种各样优惠套餐“套”住的远不止徐小姐一个。据记者了解，去年年底，南京联通的在网(包括GSM网和CDMA网)用户数是80多万，南京移动的在网用户数是160多万，而到今年10月底，用户数分别涨到了130多万和200多万。业内人士称，这些新增用户90%是被各种优惠套餐“套”进去的，保守估计，南京的“双枪”族(既有联通手机又有移动手机的用户)至少有10万之众，他们99%正在使用着某家运营商的某种优惠套餐。
俗话说得没错：只有错买，没有错卖。针对通信商各种诱人的优惠“套”餐，分析人士一语道破商家只赚不亏的奥妙：商家始终都在利用绝大多数消费者“贪便宜”的心理，殊不知在你以为占到便宜时，你已经为此掏出了一笔原本不必要的支出。同样，众多的手机用户在一个又一个优惠套餐间挑来挑去时，并没有意识到自己的钱袋子已经被运营商的套餐“套”住了：本来可以不用手机的用户用起了手机；本来只有一个手机的用户成了“双枪”甚至“三枪”族；本来每个月只要50元手机费的一步跨入了100元的行列。
记者对近日南京联通、移动正在执行的各种优惠套餐作了仔细研究，读者可以对照着算算，到底谁更“划算”？
解“套”移动套餐
一、35元来话畅听
设“套”模式：包月费35元，本地接听所有来电免费，上限350元。老客户需充值300元方可办理，1年内不得销号、过户、转其他套餐。
适“套”对象：每月接听电话在60分钟以上的用户。
设“套”原理：与联通“接听王28”异曲同工，读者可参照前文分析的“接听王28”原理给自己解“套”。
中“招”案例：如前文徐小姐。
二、包月放心打
设“套”模式：市话30元包50元、市话80元包150元、市话150元包300元、298元包550元(510元市话＋100条短信＋100分钟国内IP)，前三种套餐短信及其他新业务费另外计算。
适“套”对象：分别适用于原来话费在30-70元、70-150元、150-300元、298-550元的用户。
设“套”原理：同联通各类“市话王”、“长话王”，由于移动资费一向高于联通，因此优惠幅度只分别在70%、90%、100%、85%。但如果你原本达不到这些套餐的资费水准，你就“投机”而取不到“巧”了。
三、来话随意听
设“套”模式：月功能费35元，可以在本地免费接听所有全国移动来电。
适“套”对象：适用于通话对象多为移动用户且每月接听全国移动网内电话25分钟以上的用户。
设“套”原理：移动说，以金卡快捷通为例，就算你每天接听一个移动来话1分钟，每月话费至少支出18.6元，而此套餐每月只需35元，便可接听任何135-139开头的移动电话。移动这样劝你：想一想，难道您每天只接一个移动来电吗？其实，管他来电是否来自全国四面八方，你只在本地接就永远是市话，而就像你一般舍不得拿手机打长途一样，你外地的亲戚朋友们有几个舍得拿手机打长途给你的呢？又有几个会不仅不省自己的钱还要猛打你的手机让你多花钱的呢？即使是在本地，南京移动、联通的用户数之比是6：4，你能保证是移动的来电更多吗？如果你办了此套餐，就得在1年内一个月不拉地交给移动35元，接不满你就等着吃亏。
四、晚间欢乐送
设“套”模式：每晚21：30至次日7：30为优惠时段，优惠时段内在本地拨打任何电话，基本通话费(即市话)均半价。
适“套”对象：家里没有固定电话的用户。
设“套”原理：作为上市公司的移动公司绝对不会做亏本生意，这是你必须牢牢记住的。从上述各类套餐可以分析到，移动的市话成本决不会高于0.3元/分钟。那么，这个套餐的目的就显而易见了：移动要你在晚间本来可以不打电话或可以用家里的固定电话的时候，再为移动的业绩和收入做点贡献。你以为享受了半价，实际上你的话费在不知不觉地上涨。
五、动感地带
设“套”模式：学生套餐，月基本费20元，可免费200条短信、优惠时段本地通话可优惠20分钟，可选择一个本地亲情号码互拨优惠价0.2元/分钟；娱乐套餐，月基本费20元，可免费300条短信、优惠时段本地通话可优惠10分钟，可选择一个本地亲情号码互拨优惠价0.2元/分钟；时尚办公套餐，月基本费30元，可免费150条短信、优惠时段本地通话可优惠30分钟、20分钟免费国内IP电话，可选择一个本地亲情号码互拨优惠价0.2元/分钟；业务套餐，月基本费10、20、30、50元不等，免费短信150、300、500、800条不等，或300条免费短信＝240条免费短信＋10条彩信＝240条免费短信＋500kGPRS流量，或500条免费短信＝400条免费短信＋20条彩信＝400条免费短信＋1MGPRS流量，或800条短信＝700条免费短信＋20条彩信＝400条免费短信＋1MGPRS流量。
设“套”原理：此类套餐的“亮点”在于“亲情号码”，它不仅能“套住”你，还能“套”住你的亲朋。以目前使用人数较多的娱乐套餐为例———正常20元可发送短信200条，但如联通“欢乐拇指”所述原理，你发送400条移动还是赚钱的，因此，送你300条其实你一分钱便宜都没占到；晚间只给你10分钟的优惠时间，尽管只要0.2元/分钟，但终归还是要你在20元基本费之外另付的；你为了亲情还得再帮移动多“套”一个用户。
对所有入“套”用户做出的贡献，移动、联通的感谢方式就是继续推出你原本可以不用的各种优惠套餐，绳索密密地将你绑死在他们收入不断升高的柱子上，他们绝不怕你会有自行“解套”的念头。
解“套”联通套餐
一、GSM网
1.“接听王”28
设“套”模式：月租28元，本地市话费为0.54元/分钟，每月非漫游状态下可免费接听300元通话费用。
适“套”对象：来话较多且明显超过去话的用户。
设“套”原理：28元的月租费其实已经抵掉了用户96分钟的来话接听费，用户每月接听电话的次数必须高于96分钟，用此套餐才划算。一般情况下，普通用户每月打出和接听的资费基本相当，接28元电话差不多就能打出28元的电话。以前想省钱的用户可以把来电掐掉后用固话拨出，96分钟来电换作固话拨出最多只要19.2元(以固话每三分钟0.2元计算)，而如果用户选择这个套餐，至少有28元的来电费是省不下的，再加上拨出的28元，每月话费要比掐掉后用固话拨出多出至少8.8元。依此类推，如果用户来话与去话相当，则接得越多，话费也随之涨得越多。
中“招”案例：用户小程原来使用的是最低消费100元网内市话互免的套餐，每月话费徘徊在100元左右，他估计自己改成“接听王28”后可以将话费降到70元左右，结果现在每个月的电话费都大大超过了100元。他说，交往是相互的，“只接不打”对热血小伙子来说实在憋得慌。接听的电话多了，养成了电话聊天的习惯，打出去的电话自然也要多起来，他原来的市话费是0.36元/分钟，现在他每打出一个市话要0.54元/分钟，他又不能时刻坐在有固定电话的地方，也不想为此去买小灵通，所以如今他只有看着话费上涨，想省钱反而多花了钱。
2.“市话王70打150”
设“套”模式：免月租费，本地市话费为0.36元/分钟，每月本地市话费150元以内按70元收取，不满70元按70元收取，超过150元部分正常收取。
适“套”对象：适用于每月市话费在70-150元的用户。
设“套”原理：70元可以通话194分钟，150元可以通话416分钟，联通送了你222分钟，优惠幅度高达114%，实际通话资费不到0.17元/分钟，仅比小灵通贵了7分钱，怎么算都划算。其实用户还是被“套”住了———如果你本来没用手机，那么现在你无疑要比过去每月多支出70元；如果你原来是每月通话70元左右的联通如意行(免月租费，本地市话按0.54元/分钟计算)用户，则原来每月通话只要130分钟左右，现在换用此套餐，你就得想法子再多聊64分钟电话，长此以往，你就被培养出了手机聊天的习惯，再要“闭嘴”也难，联通也就成功地“套”牢了你，你掏给联通的话费从此绝对“看涨”。
中“招”案例：用户王小姐原来每月话费60元左右，见该套餐只需每月多掏10元就能多打80元，便换用该套餐。王小姐可通话的对象并不多，第一个月放开打，查查清单总共打了不到90元，算起来只享受了十几元的优惠，很不划算；次月开始找人聊天，不想一下打过了头，多付了6元多。王小姐发现，平时查询“实时话费”时，是查不到自己70元以上部分的话费的，只有等每月结账日后才能从打印清单上了解到。王小姐现在每月支出的话费均超过了70元，并且她发现这个套餐的优惠幅度不如“市话王100打300”，准备换用，她说：每月也就多个二三十元，就可以真正敞开打了。
注：“市话王100打300”(适用月市话费100-300元用户)、“王中王600打1500”(每月话费含月租40元、市话费、长途费、漫游费、来电显示费。适用月话费600-1500元经常出差的用户)、“长途王100打200”(免月租，每月话费含市话费和本地长途通话费。适用月话费100-200元需要打长途的用户)、100元互免(免月租，每月最低消费100元，可享受本地联通G网内市话免费500元。适用于双方通话频次较多的用户，特别是热恋中人双双办理该套餐可以聊到手机没电)，上述套餐设“套”原理均可参照“市话王70打150”。
二、短信
欢乐拇指1-5号套餐
设“套”模式：月基本费5元，可发100条短信，平均0.05元/条；月基本费15元，可发400条短信，平均0.04元/条；月基本费25元，可发800条短信，平均0.03元/条；月基本费40元，可发1600条短信，平均0.025元/条；月基本费50元，可发2000条短信，平均0.025元/条。超出免费部分按网内0.1元/条、网间0.15元/条标准计费。
适“套”对象：自以为是的短信发烧友。如果发送短信的对象多在外地，则相对于打长途来说确实划算。
设“套”原理：你一定认为发短信肯定比打电话省钱，因为用手机打市话即使是优惠幅度最大的套餐市话王100打300，最便宜也要0.12元/分钟。短信每条最多只能发送70个字节(含标点符号)，而人们以中速讲话时每分钟能讲160个字。如果是双方短信聊天，一般每条短信不会超过20个字(有时甚至只有1个字)，一分钟的对话就需要分成8-10条短信，也就是一分钟的市话费变成了8-10条短信的费用，即使短信费优惠到5分钱一条，联通也能收到4-5毛钱，一点不比市话少收钱。据统计，真正的短信发烧友目前占不到用户数的百万分之一，普通用户很少能发到400条/月的，因而绝大多数人只能选择欢乐拇指1号套餐，即得到的是与市话支出相当“优惠”。
三、CDMA网
1、市话王“50打300”、“长途王”150打300、“长途王”200打450、“王中王”300打800、“王中王”600打1500，设“套”模式及原理同G网类似套餐。需要说明的是，由于C网目前处于不断完善中，因此用户在估计自己的通话量时最好尽量放宽，或对优惠额度作打折处理。
2、存话费，送手机
设“套”模式：存4150元，送三星X199或摩托罗拉688手机，需在网15个月以上，到期用不完话费归零；存5150元，送普天580、摩托罗拉860、普天550手机，需在网2年以上，到期用不完话费归零；存7150元，送三星X369手机，需在网2年以上，到期用不完话费归零。以上各项均收取月租费50元和来电显示费5元/月，市话为0.4元/分钟，月话费(含国际长途、国际漫游、短信费、代收费等)达到100享受30%话费积分奖励，话费用完方可转其他套餐。
适“套”对象：分别适用于每月话费280元、200元、250元、300元的业务员，特别适用于准备送出相应档次礼物之人士。设“套”原理：以存4150元送三星X199为例，刨去月租费50元和来电显示费5元，实际可支配话费为3325元，平均每月222元左右。
如果用户花钱买手机，时下三星X199市场价为2480元。如果用户只打市话，选择市话王“50打300”套餐，15个月只需市话费750元，可以拨打4500元的市话；手机＋15个月话费的总费用只需3230元，比白拿手机反而省了920元。如果用户需要打长途，选择“长途王”150打300套餐，则15个月需话费2250元，可以拨打4500元的市话＋长话；手机＋15个月话费的总费用为4730元，虽比白拿手机多出580元，但可支配话费要比白拿手机多了1175元。
因此，联通在把你的银行存款放进自己的银行账户时，手机并不是白送的。中“招”案例：不胜枚举，且中“招”率100%。
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对于美女的邀请我坚持三不原则：不主动，不拒绝，不负责．
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