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 发表:2003/8/3 21:58:47 人气:68       
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楼主 |
经商之路（十）：力不到，不为财
生意场上有句话：力不到，不为财。换句通俗的话说：没有拿到手的钱，都不是你的！
做生意经常遇到这样的事：客户想过些时候，买些什么什么，当时与客户谈得很好的，很投机的，成交的把握也很大。。。但过了些天，没有结果，再过了些日子，音讯全无。。。也许客户到别的地方买了，也许客户暂时没打算买。总之，原来认为可以成交的营业额，赚到的钱，而实际上并没有赚到。
也经常有这样的事：谈好的合同，算起来利润挺不错的。但在实施过程中，由于自己人力，精力、技术等等客观因素所限，合同无法执行。或者，是对方突然取消。总之，本来利润很好的生意，眼看到手的钱，就象煮熟的鸭子，飞走了。
我们也见到过、听讲过，几乎每一个单位都有一本坏帐，欠款。那都是由于种种原因，欠款无从追回。利润体现是零，至少现状来说，那只能说是一推推的数字。
做生意的人，见多了，见惯了，慢慢的都养成了一个特点：已到手的利润，寸利必争！因为这是看得见，摸得着的。没拿到手的钱，不管谈得如何如何，都不会过份喜形于色。正所谓：力不到，不为财也！
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后来
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